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品牌定位到底是个什么鬼?

TIME:2017-12-15    来源:本站

  “品牌”和“定位”是两个模糊的概念,没有明显边界。通俗的对品牌的定义:顾客对于产品或者服务评价的总和。包括但不限于字号,标志、价格、包装、广告风格、代言人、声誉等元素。

  这其中每一个独立的元素都不能称作品牌,只有这些元素的总和才能构成品牌,而这些元素的总和本质上就是顾客的评价,管理品牌本质上讲就是管理评价。拿海底捞来说,这三个字只是一个名字,是构成品牌的诸多元素之一而非顾客评价,所以不能称作品牌。

  行业间的竞争激烈,顾客的心智资源又有限,因此品牌定位就是要确定在顾客心里的位置。品牌定位只存在于充分竞争的行业,像中石油、中石化这种垄断行业是不需要的。快消、餐饮、娱乐、建材、家居、金融等行业,品牌定位对于品牌的发展至关重要。

  怎么定位品牌呢?打个比方,我们把消费者比作美女,把商家或品牌比作追求美女的A、B两种类型男人,在追美女的过程中,A选择的是坐等美女上钩(这也是多数人心理),B则采取营销战略。

  B会调查两件事:一是了解美女喜欢什么类型的男人,二是调查A属于什么类型。比如美女喜欢的是忠厚善良型,而A却是擅长带美女旅行、购物、泡吧的花花公子型,这时B就可以做一些与A区别开来的事。比如经常在朋友圈晒晒收养流浪动物,参加慈善活动,扶老太太过马路之类的照片等,而这其实都是在给自己贴一个“忠厚善良”的标签,当B做了美女在意的事,就会逐渐的在美女心中产生位置从而使其产生好感,这就是定位的套路。